【客天下】的成功就是产业规划先行

2017/10/28 14:53

中国客天下是一个很特别的地方。在中国客天下是一个很特别的地方。在11年前小镇概念还未出现的时候，它就开始建立打造。没有到访之前，大家可能都会觉得就是个“乡村旅游+房地产开发”的形式，但真正来到这里，没有人会不惊叹，“哇”通常是名列前茅印象。

*是逛不完这里的，两天三天也充其量只能走马观花。要真正了解甚至读懂客天下，可能需要花非常多的时间，沉在这里，浸在这里，听一些事，看一些人。这里提供了种种惊喜，也给国内的小镇建设提供了范本。

土地：一方风情一方人，留住文化再造小镇

中国客天下每年接待游客余300多万，这个数字将近是梅州常住人口的70%左右。在客天下的建设者蔡鸿文眼里，这个结果来之不易。“能在一个四线城市实现这样的目标，我想更多应该归功于文化的吸引力。我相信文化的力量，特别是从土地里长出来的。”

选择从文化开始，可能要归根于这是一群梅州人做的梅州项目。梅州被称为“世界客都”，是全球比较出名的客家人聚居地，也正因如此，从启动阶段起，这个项目就被定义为是有山有水的客家文化产业园。发展商蔡总认为，别人来梅州，来客天下，为的就是这不一样的客家文化，而且土地的根本不能改，尊重土地的较好切入点，就是尊重这些土壤孕育出来的文化。

2010年，中国客天下首期工程“客家小镇”开业，次年被评为国家4A景区。在此之前，这里还是一片采石场，大家都觉得难以想象这样一个荒山以后会变成什么样子，连在地村民也觉得开发只是说说而已。

但随后的变化让所有人都刮目相看。荒山覆绿、生态保育；筑坝引流，实现水资源综合利用；打造3万亩“森林氧吧”及多样化植物园，铺设60公里长的慢行环山栈道；建设客家祠、客家墟日图、客家赋、潘鹤四大雕塑、观音文化墙等18处文化坐标……这似乎是一种全新的可能，关于城市，关于生活，关于未来。

时至*，当我们走在客家小镇，看着古朴的客家围屋、小家院落、林风眠艺术酒店，还有各种各样的客家文化建筑，如客家赋、客家迁徙图，欣赏着不定期的客家墟日、客家山歌……或许，我们才能更深切地知道，为什么每一个生活、工作在这里的人都如此自豪和幸福，因为那源自于一种文化的自信与深度认同。

产业：与其让人为观光而来，不如生活下来

如果说文化是小镇的灵魂，产业一定是小镇的脊梁骨。潮流语境下的小镇，是城里人的自驾游，是异乡人的观光，来了就走，但在中国客天下这个特色小镇，*重要的产业全部是围绕着在这里工作和生活的人展开的。

在粤东地区，一提起婚纱拍摄地，大部分人首先会想到中国客天下。从华丽隆重的室内空间到青春洋溢的户外草坪，从古朴东方民居到经典西式教堂，多元化的拍摄场地让客天下赢得了众多影楼与新人的喜爱，而这也成为了这个小镇的重要产业之一。据统计，目前客天下合作的婚纱摄影机构逾500家，自建拍摄场所超3000㎡，设独立化妆室超300个，年均婚拍新人5万对。

熟悉中国客天下的人都知道，这里不仅如此。小镇目前有六大产业：客家文化、旅游休闲、婚庆文化、农电商、健康养生、培训教育，其中*引人瞩目的还是农电商产业。与农业发生有效互动，很多小镇也一直在探索，但大部分停留在观光、体验等旅游层面，从这个意义上说，中国客天下的确做了一次非常大的尝试：依托农电商产业平台，通过“农产品抵**”的模式解决农民进城问题。农户将自己种植的农产品抵**，农电商负责农产品的包装、推广、销售，农户买了房子可以进行抵押贷款，有了新资金进行扩大再生产。

如此一来，农民成为了小镇中的一员，并与小镇的各个环节有机联系起来；他们拥有了新的房子，新的销售市场；而小镇的住户、游人也获得了从田地直供餐桌的放心食品。于是，联动着项目优越的自然环境，旅游、婚庆、养生、培训一系列产业也随之发展起来，形成具有活力的小镇产业体系。

人：村民们的“新城生活”，城里人的“美丽乡愁”

文化吸引人，产业留住人。得益于文化与产业的双重引擎，中国客天下目前已建成区约500公顷，生态保护区437公顷，居住人口近8万人，提供就业岗位近2万个。除此以外，中国客天下还有一个非常有趣的现象：这里的员工有4000多人，大部分是原来这块土地上的村民。

区别于一般的土地与村民处理方式，中国客天下实践了自己的直面“三农”问题的独特想法——“资源变资产，资金变股金，农民变股东”，这意味着村民们可以以原有的土地入股，然后自己还可以成为员工，一起开发运营。这种合作开发的方式非常受村民们欢迎，至今每年新年的时候，都还有很多村民拿着自己的农产品送到集团以表感谢。

与此同时，追寻着“看得见山，看得见水，看得见乡愁”的城市人，也开始从四面八方而来，逐渐聚居在中国客天下。而随着**、医院、超市、购物街等各种生活配套陆续兑现，城市与乡村的界限开始变得模糊，或许这才是未来特色小镇的正确打开方式。

 

对于中国客天下来说，小镇的建成可以说是“误打误撞”，也可以说是土地、文化、人所形成的正态循环。未来特色小镇的发展不仅要从单纯的“解决人的居住问题”中释放出来，去思考“产业/生活/文化有机发展”的结构问题，还要更深刻地理解“人与土地”的关系。毕竟，不管是小镇还是一个城市，*重要的仍是土地与人。

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